Накануне выставки прошла юбилейная, 20-я конференция «Российский рынок металлов», на которой ТМК представлял директор дирекции по маркетингу Сергей Алексеев, выступивший с докладом о текущей ситуации на рынке стальных труб России. По его словам, внутренний рынок восстанавливается после спада, длившегося два года, соответственно, увеличивается спрос на трубную продукцию, за исключением труб большого диаметра: в этом году он вырастет примерно на 8%, а в следующем – еще на 4%. Причем значительный рост происходит в сфере добычи нефти и газа.

Для расширения сбыта компании сегодня все чаще предлагают не просто стальную продукцию, а комплексные сервисные решения. Среди них, например, запуск специализированного интернет-сайта ТМК по премиальным резьбовым соединениям www.tmkup.ru. Веб-ресурс позволяет рассчитать запас прочности соединений под конкретные условия эксплуатации буровых труб, обеспечивая клиента всей необходимой информацией. А в интернет-магазине ТМК eTrade можно быстро и удобно оформить заказ на продукцию компании. Более подробно возможности интернет-технологий для развития бизнеса обсудили за круглым столом представители маркетинговых служб, в том числе специалисты ТМК.

Пионеры металлоторговли

Для ТМК работа на «Металл-Экспо» в значительной степени сосредоточилась на взаимодействии с региональными торговыми представителями. В рамках форума прошла очередная встреча партнеров по итогам года. Как обычно, компания подошла к ее организации творчески. Представители ТМК приветствовали металлотрейдеров не просто на ежегодной встрече дилеров, а на I Всесоюзном слете потребителей ТМК. Пионерская тематика широко обыгрывалась в антураже всей встречи: на регистрации гостей встречали сотрудники ТМК в пионерской форме, в зале были развешаны плакаты с лозунгами: «Дилеры ТМК – пионеры металлоторговли», «Трейдер-Пионер – конкурентам пример» и другие. Владимир Оборский, исполнительный директор ТМК, или, как он в шутку себя назвал, командир пионерской дружины, выступил с приветственным словом.

Он подвел предварительные итоги 2017 года и представил партнерам компании новый инструмент взаимодействия с партнерами – электронную торговую площадку ТМК eTrade. Набор различных полезных функций поможет дилерам значительно ускорить взаимодействие, оформление документов, обеспечит необходимой в работе информацией.

Директор по маркетингу ТМК Сергей Алексеев вкратце рассказал собравшимся о текущей ситуации на мировом рынке стальных труб и тенденциях, а также об основных целях ТМК на 2018 год, выделив среди них развитие электронной торговой площадки (ЭТП) и обратной связи с потребителями, укрепление глобального лидерства в ключевых сегментах, рост продаж высокодоходной продукции, усиление партнерских отношений.

«С этого года мы кардинально меняем концепцию формирования своей дилерской сети в России, – прокомментировал изменения директор ТМК по региональному сбыту Олег Маларщиков. – Сокращение количества дилеров связано как с изменением нашей стратегии на спотовом рынке, так и с переориентацией на электронную коммерцию. Теперь дилеры будут иметь закрепленные за собой обязательства по тому продукту, продвижение которого они гарантируют».

Взамен им гарантируются преференции в виде выплаты ретробонуса или иных вознаграждений, в том числе права доступа к продукции с ограниченными объемами производства. Преимущества статуса дилера будут зеркально трансформированы и в ТМК eTrade.

Завершающей частью встречи стал прием, где вновь избранные официальные дилеры компании продолжили общение в неформальной обстановке.

Ни секунды покоя

Стенд ТМК стал удобной площадкой для проведении десятков деловых встреч и переговоров. Все дни здесь было многолюдно и оживленно: руководители и менеджеры ТМК обсуждали актуальные вопросы с нынешними и потенциальными партнерами.

В оформлении экспозиции в этом году использовались баннеры с фотографиями рабочих, в переговорных комнатах – плакаты с изображением различных агрегатов и механизмов, установленных на предприятиях компании. Познакомиться с продукцией ТМК можно было с помощью тач-панелей и наглядных образцов премиальной продукции, размещенных на стенде. Видеоролики, рассказывающие о процессах изготовления трубной продукции, и фильм о ее применении транслировались на видео­стене и дополнительном экране в lounge-зоне.

У гостей также была возможность воспользоваться печатным сервисом Instasmile. Желающие фотографировались на телефон, размещали фото на своей странице в Instagram с хештегом #ТМК_МЭ2017 и затем получали распечатанную фотографию – на память от ТМК.

Согласно данным World Steel Association (WSA) о мировом потреб­лении стали, прогнозируется благоприятная рыночная конъюнктура и рост спроса на стальную продукцию во всех основных регионах мира. Мировой спрос на сталь в текущем году вырастет на 7% до отметки, чуть превышающей 1,6 млрд т. На 2018 год WSA прогнозирует рост мирового потребления стали на 1,6%, до 1,648 млрд т. В России спрос увеличится на 2,6% в 2017 году, до уровня 39,2 млн т, в 2018-м рост составит 3,2%, до отметки 40,5 млн т.

Среди главных трендов, влияющих в том числе и на ТМК, Сергей Алексеев назвал рост мирового ВВП в 2018 году, волатильность цен на нефть, рост глобального протекционизма, сокращение производственных сталеплавильных мощностей в Китае, ужесточение экологических обязательств в рамках Парижского соглашения, продолжающуюся волатильность цен на сталь, диджитализацию индустрии 4.0, возможную пролонгацию соглашения OPEC о сокращении добычи нефти.

Региональный рынок труб, по оценкам ТМК, увеличится в 2017 году на 5%. В 2018 году также прогнозируется позитивная конъюнктура для дальнейшего роста потребления.

По окончании выступлений состоялось торжественное вручение сертификатов. В 2018 году региональную торговую сеть ТМК будут представлять 86 дилеров (на 17 меньше, чем в 2016-м), самым успешным из них – 27 игрокам рынка – вручили привилегированные, платиновые сертификаты.