© 2017-2021 ПАО «ТМК»
+
+
Продукция

От простого к сложному

Европейский рынок остается для ТМК одним из ключевых регионов. Компания уверенно чувствует себя в сегменте бесшовных труб промышленного назначения, удерживая по прогнозам на 2017 год около 7% рынка. В минувшем году объем реализации дивизиона составил 175 тыс. т трубной продукции в различных отраслях экономики. Причем от года к году, следуя за потребностями клиентов, ТМК активно обновляет свое продуктовое предложение.

Лука Зорзи, генеральный директор TMK Italia: «Наши основные рынки в Европе – Германия и Италия»

Трубы промышленного назначения
ТМК-ARTROM

Механические



  • Машиностроение

  • Автомобилестроение

  • Строительство

  • Химия


Котельные и жаростойкие



  • Энергетика

  • Химия

  • Нефтехимия


Общего назначения



  • Строительство

  • ЖКХ


Прецизионные



  • Машиностроение

  • Автомобилестроение


Трубы для телескопических цилиндров




Для гидроцилиндров с расточкой и роликовой накаткой




Для гидроцилиндров с внешней полированной поверхностью



  • Машиностроение и автомобилестроение (оборудование)


Трубы мерной длины



  • Машиностроение и автомобилестроение (автокомпоненты)

 

Рыночное предложение

Исторически TMK-ARTROM специа­лизировался на производстве труб общего назначения для машиностроения, используемых в автомобильной, строительной промышленности, энергетике и прочих. Однако ожесточенная конкуренция на европейском рынке в этом сегменте со стороны импортной продукции, изготовленной в странах с более дешевой рабочей силой, ресурсами, менее строгими требованиями в области охраны окружающей среды, заставила руководство ЕД искать новые возможности для сохранения и укрепления рыночных позиций за счет улучшения своего продуктового предложения.

Европейский дивизион развивает производство и продажу премиальной продукции, отвечающей комплексным техническим условиям клиентов по размерным допускам и механическим характеристикам.

«Пять лет назад на заводе TMK-ARTROM был взят курс на развитие сортамента стальных бесшовных труб промышленного назначения, прошедших термическую обработку, и холоднодеформированных труб, используемых для изготовления гидроцилиндров и оборудования в автомобилестрое­нии», – рассказывает Константин Някшу, управляющий директор TMK-ARTROM.

Сегодня TMK-ARTROM производит стальные бесшовные трубы с внешним диаметром 15,88 мм – 250,825 мм при толщине стенки 1,5–60 мм, применяемые в самых различных отраслях: в машиностроении, автопроме, химическом машиностроении, нефтепереработке, строительстве – словом, везде, где условия эксплуатации отличаются экстремальными нагрузками. Практически все выпускаемые трубы относятся к категории труб машиностроительного назначения. Проектная мощность предприятия – 220 тыс. т в год. Основным источником заготовки для румынского предприятия является TMK-RESITA, которое полностью покрывает потребности трубопрокатного производства ТМК в Румынии. TMK-RESITA предлагает заготовку для производства труб диаметром 177, 220, 280 и 350 мм и блюм диамет­ром 260 x 340 мм.

Динамика и структура продаж на европейском рынке постоянно меняется. «Например, за последние пять лет в Германии объемы продаж труб общего назначения ТМК снизились из-за роста конкуренции со стороны производителей с Украины и из Центральной Европы, – констатирует коммерческий директор TMK-ARTROM Костинел Барбулеску. – Взамен низкомаржинальной продукции мы предлагаем рынку Германии трубы с термообработкой».

01 / 06

Деловое партнерство


TMK-ARTROM является авторизованным поставщиком компании Dacia (входит в концерн Renault), в том числе для нового проекта производства Dacia Duster 2017, запуск которого ожидается в конце текущего года. Продукция TMK-ARTROM прошла квалификацию компанией Toyota, начался процесс квалификации продукции компанией Mitsubishi. Завод также поставляет продукцию в адрес компании Branto Bucuresti, официального поставщика труб для немецкого автопроизводителя Daimler AG.

В Италии общий объем продаж ТМК-ARTROM за этот же период несколько увеличился благодаря активности дистрибьюторов, сумевших не только добиться роста продаж на Апеннинском полуострове, но и расширения своего присутствия на рынке Северной Африки и Азии.

На домашнем рынке TMK-ARTROM в Румынии продажи в период с 2012 по 2016 год сократились на 2%. Однако это объясняется тем, что в последнее время предприятие стало больше продавать продукцию своим клиентам напрямую, минуя дистрибьюторов. Если пять лет назад в соседние страны (Болгарию, Венгрию, Сербию и Турцию) продукция ТМК поставлялась партнерами компании, то сегодня объем прямых поставок потребителям существенно вырос. «Например, в 2012 году в Турцию мы отгружали 107 т, а в 2017 году продажи напрямую превысят 4,5 тыс. т; в Венгрию в 2012 году мы отгружали чуть более 1,8 тыс. т, а в текущем году – более 4 тыс. т, и так далее», – рассказывает Костинел Барбулеску.

На рынке Восточной Европы дивизион удерживает 25%, и, по прогнозам ТМК, эту планку как минимум удастся сохранить в ближайшие годы.

Объем поставок в Северную Америку и на ряд других рынков за последние пять лет оставался относительно стабильным.

Продуктовая структура продаж дивизиона за последние пять лет отражает стратегию менеджмента по увеличению доли выпуска премиальной продукции. Заметный рост произошел в сегментах труб для машиностроения и энергетики, предназначенных для строительства котлов, установок, используемых при высоких температурах, теплообменников. В этот период TMK-ARTROM увеличил выпуск продукции из легированной и низколегированной сталей с термической обработкой, освоил выпуск продукции из новых марок стали (таких как 10CrMo9-10, P11и других).

«В сегменте линейных труб для строительства водо- и газопроводов, как и прогнозировалось, был зафиксирован существенный спад. Этот рынок характеризуется жесткой конкуренцией как с европейскими производителями, так и с компаниями с Украины и из Индии. Кроме того, цех №1 ASSEL не предназначен для производства линейных труб, их изготовление сопряжено с более высокими затратами и меньшей производительностью, чем у наших конкурентов, производственные мощности которых предназначены для выпуска линейных труб. Однако TMK-ARTROM в рамках комплексного обслуживания клиентов продолжает выпускать трубы данного сортамента», – подчеркивает Костинел Барбулеску.

Заметен рост реализации труб для нефтегазовой промышленности – в основном это легированные стальные трубы с термической обработкой, закалкой и отпуском. Однако недостаточная мощность существующей линии термической обработки пока не позволяет добиться существенного роста продаж.

На глобальном рынке

Неотъемлемой частью продуктовой линейки Европейского дивизиона TMK являются трубы, выпущенные на российских предприятиях компании: подшипниковые трубы; коррозионностойкие трубы для котлов, установок для нефтеперерабатывающих заводов и пищевой промышленности; прецизионные трубы для автомобилестроения и энергетического машиностроения, механические трубы и трубы для изготовления фитингов, колен, переходников и т. д.

Объединение продуктовых линеек Российского, Американского и Европейского дивизионов ТМК позволило сформировать пакетное предложение для действующих и потенциальных заказчиков, причем не только на территории Европейского союза.

Создание в 2016 году нового подразделения Европейского дивизиона TMK Industrial Solutions для продвижения труб промышленного назначения на американских рынках открывает перед ТМК новые перспективы. Уже сегодня европейские предприятия компании реализуют свою продукцию в Северной и Южной Америке. Например, у компании появилось несколько клиентов в Бразилии, которым на постоянной основе отгружаются трубы для машиностроения и трубы с расточкой и роликовой накаткой. «Уверен, что вместе с нашими коллегами из TMK Industrial Solutions мы будем расширять наше присутствие в этой части земного шара», – отметил Костинел Барбулеску.

Другое направление работы по продвижению продукции и услуг компании – получение статуса авторизованного поставщика у важнейших потребителей как в Европейском союзе, так и за его пределами, в частности в США.

У ТМК-ARTROM уже есть положительный опыт делового партнерства с ведущими автопроизводителями. Предприятие является авторизованным поставщиком компании Dacia (входит в концерн Renault), в том числе для нового проекта производства Dacia Duster 2017, запуск которого ожидается в конце текущего года. Продукция TMK-ARTROM прошла квалификацию компанией Toyota, начался процесс квалификации продукции компанией Mitsubishi. Завод также поставляет продукцию в адрес компании Branto Bucuresti, квалифицированной до 2022 года в качестве официального поставщика труб для немецкого автопроизводителя Daimler AG.

Накануне обновления

В соответствии со Стратегией компании ЕД ТМК нацелен на укрепление своих позиций на европейском рынке, планируя предложить потребителям уникальную инновационную продукцию в промышленном сегменте. Это станет возможным благодаря запуску новой современной линии термической обработки (подробнее об этом – на стр. 18) на заводе TMK-ARTROM, а также благодаря модернизации оборудования цеха №5 TMK-ARTROM, что позволит выполнять дополнительные операции согласно требованиям заказчика: высокоточную резку труб на мерные длины с ограниченным допуском 1–2 мм, расточку и роликовую накатку внутренней поверхности, полировку внешней поверхности труб, сверление отверстий в стенке трубы и другие.

«Данный подход уже обеспечил расширение круга клиентов. Среди них – производители автомобилей, сельскохозяйственных машин, грузовиков, гидравлических цилиндров и прочие», – подчеркнул Костинел Барбулеску.

Вернуться на главную