Каковы основные конкурентные преимущества TMK IPSCO? Какие виды новой продукции сейчас пользуются наибольшим спросом?

Безусловно, наш технический и продуктовый козырь – это премиальные соединения TMK UP. Они предназначены для эксплуатации в скважинах со сложными условиями добычи углеводородов. Также плюсом на рынке является то, что мы взяли за основу 50-летнюю историю IPSCO и соединили с историей TMK, что еще более упрочило ее репутацию.

Мы предлагаем на рынке не просто продукцию, а уникальные технологические решения. Сейчас один из самых востребованных продуктов на рынке – соединения с высоким крутящим моментом, которые мы выпускаем. Они очень важны, поскольку горизонтальные скважины становятся все длиннее. Кроме этого, у нас есть интереснейший продукт – соединения TMK UP GX, которые используются в нефтяных песках, а также расширяемые соединения TMK UP SX, которые уже применены на четырех-пяти скважинах в Мексиканском заливе.

Премиальные соединения TMK UP GX мы вывели на рынок в этом году. Они используются при добыче сверхвязкой нефти методом парогравитационного дренажа. У нас также есть перспективные разработки новых видов трубной продукции, в том числе труб из стали 13Cr с повышенным содержанием хрома, ТЛТ, труб для кислых сред и рукава для заканчивания скважин Quantum Infinity.

Что можно сказать о клиентской базе TMK IPSCO и что предпринимается для укрепления взаимодействия?

У нас есть клиенты, с которыми отношения развиваются уже 10, 20 и даже 30 лет. В последнее время у нас появилось много новых клиентов в результате исследования рынка и проекта под названием «Классификация ABC». Мы досконально изучили региональные рынки и выявили еще 250 потенциальных заказчиков в дополнение к уже имеющимся у нас 250. А пока наши конкуренты пробовали разные новые ходы, мы смогли привлечь не одного, а нескольких самых крупных дистрибьюторов в отрасли. Такая смелая стратегия в условиях кризиса принесла выдающиеся результаты. Примерно 21% нашего общего объема отгрузок в 2016 году пришлось на долю новых клиентов – клиентов, с которыми TMK IPSCO прежде не работала. Мы продолжим наращивать этот успех и в дальнейшем.